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中培联四大名师联袂分享《销售冠军成交8步曲》

发表时间:2017-03-15 16:02 307人浏览 新闻来源:原创


  11月15日,地产中培联的四大名师——安致丞、王维、疯子、赵伟联袂在厦门为广大房产中介朋友带来了一场视听盛宴——《销售冠军成交8步曲》。四位老师堪称房产培训圈的F4,是偶像派更是实力派。

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  当天共有来自福建各地近四百名房产中介朋友齐聚厦门共同学习。本次课程四位老师带来各自最擅长的本领,接力授课。从开发至签约,四位老师各展奇招,为学员们带来了精彩的一课,干货多得记不过来~~~ 厦门房产中介的老朋友——安致丞老师(安致丞老师是楼市讲坛第79期讲师)讲授的是开发与接待。安老师总结了开发3道:1.明确目标;2.积极的心态;3.坚持的行动。开发2术:线下精耕与线上精耕。安老师详细的讲解了线下精耕的6大招术,招招经典。讲至线上精耕时,更是结合现在最流行的微信工具,充分利用微信开发客户。 在接待方面,安老师说“形象价值百万”,客户对你的印象55%来自形象着装,38%来自肢体语言,7%才是来自内容。

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  王维老师是房产中介思维导图落地体系创始人。客源思维导图和房源思维导图已经让无数的房产经纪人受益,在本次课程中,王维老师为我们带来的是匹配与邀约的技巧。王维老师分享了客源的思维导图,分析了客户8大购房情况初步了解,房无完房,购房关键点是:所有客户最终做出购买决定都是基于客户的价值观。

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  王老师更是跟学员们分享了推盘秘笈,以及精准匹配4大原则、4大步骤,强力约看6大话术。 人称疯子的赵秀正老师是点战役体系的创始人,本次课程他为学员带来了精彩的带看与议价绝招。赵老师深入浅出,以真实生动的案例,让学员们领悟带看与议价的技巧。在生人中,我们要迅速的成为他们眼中的专家,在熟人中要迅速成为他们的朋友。塑造人脉的法则是:由认识到认知,由认可到认同。

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  赵伟老师地产实践经验二十五年,“安全成交”模式导师。本次课程赵老师为我们带来的是逼定与签约。课上,赵老师与学员们总结分享了客户购买的5个信号、签约时的多米诺法则、解析客户要求折佣的心理等众多干货知识。

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  在四位讲师轮番精彩的授课中,一天的学习时光就此结束。学习最重要的是汲取老师的思维方式,并学以致用。真正的销售冠军,无论身处逆市还是顺市,都能坚持开单,唯有学习不断提升自我,才是立于逆市不被打败的法宝。


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